面试中如何和考官谈薪酬问题

面试中如何和考官谈工资2

大部分大学生在面试时都会被问到这样一个问题——“你的期望薪资是多少？”当然，这个问题也可能以其他直接或隐喻的方式提出。无论是职场新人，还是绰号“脸霸”、“巨无霸”的新人，都会对这个问题无所适从。在大多数公司，工资是一个非常敏感的问题。很多企业的员工工资都是互相保密的，不允许公司互相打听工资。在求职面试中，薪资也是一个难以启齿的问题，但也是每个求职者必须面对的第一个问题。

案例场景:

"请问，你是人力资源部的李主任吗？"

“是的，我是。你是刘娜的同学吗？你收到我们的报价了吗？”

“收到了，只是想有件事告诉你。offer上写的工资1600，试用期80%。我算了一下，太少了。”

“然后我们在申请表上注明你要求填写的期望薪资是正式薪资。我们是在我们公司这个岗位允许的范围内，根据你的需求给你这个工资的。”

“我想要的是，我写一个期望水平，然后你按照公司的统一规定来设定。”

“对此我很抱歉。我们这里每个岗位只有一个工资指导范围。因为这个岗位每个人的学历、能力、资历都不一样，工资也不一样。”

“那真的太少了。我考虑的是试用期1600，转正后20xx左右。你怎么不找别人？”

自我总结:

“我们经常在一些面试指南中被告知，不要主动向招聘公司索要薪资。事实上，在实际求职时，尤其是毕业生，我们在面试时对薪资讳莫如深。一个普遍的理解是，自己涨工资不太好。正规公司每个岗位都会有自己的工资，只要是按照公司规定。其实这只是部分公司的做法，越来越多的公司采用了同一岗位不同人的薪酬，不一定完全一样，只是一个大概的范围。”

专业指导:

薪资要求一般分为两类，一类是心理底线；一个是期望值。底线是低于这个水平你不会接受，期望值是能让你非常满意的薪资水平。如果填写申请表，最好填写一个中间值。经过考察，你觉得公司整体条件不错，提出你的期望是没问题的。所以，你一定要认真考虑自己的要求。除非特别说明，用人单位对应聘者的询问都是指税前工资。税前工资-个人扣除社会保险和住房公积金-个人所得税=税后收入。但目前并不是每个企业都严格按照实际工资比例缴纳保险和公积金，所以需要问清楚提前缴纳的数额。那么你的工资怎么定位呢？首先，要考察整体消费水平。有时候，毕业生对社会消费水平的信息是片面的。简单地将租房、买房、交通等社会消费水平指数相加得到个人工资的预期价格是不科学的。公司的行业、地区、职位、个人综合素质都没有考虑在内，所以在详细了解公司之前，最好不要提出明确的薪资要求。也就是说，在简历中略去薪资要求是比较保险的做法。

面试时，根据你对公司的了解，综合分析，结合个人情况，给出你期望的薪资范围。当然，主动谈薪酬似乎不太合适，尤其是一些严格执行薪酬保密制度的公司。不过一般正规公司都会主动和应聘者谈薪资。如果没有，你通常可以在复试时机智地询问技能。第一步，了解对方能提供的薪资范围。这里的关键是要善于提问，让对方多说话，让自己了解足够的信息。几轮面试下来，面试官会问应聘者“你还有什么想知道的吗？”应聘者可以问，“像我们这样的大公司，有自己的薪酬体系。你能给我们介绍一下吗？”一般面试官会简单介绍一下。如果介绍不是太详细，他还可以问“除了工资，还有什么奖金、福利、培训机会？试用期后工资增长多少？”等提问的时候，从对方的回答，再对比一下市场行情，你心里就有底了。第二步，根据以上信息提出你的期望薪资。如果你还不确定自己要涨的工资，也可以把问题抛给对方:“我想问一个问题。以我目前的经历、学历以及你对我面试的了解，我在公司的薪酬体系中能达到什么水平？”如果你对公司开出的薪资标准不满意，可以尝试通过讨论协商的方式争取更高的薪资:比如“考虑到我的情况，我希望我的薪资比你刚才提到的高出20%-30%。不知道和你的工资标准一致吗？你觉得这个工资还能提高吗？”这时候就看对方的语气能不能放松了。如果是这样，你可以给出另一个你值得更高价格的理由。如果对方语气坚定，可以绕道缩短试用期，比如“把三个月的试用期缩短到一个月？”另外，除了正式工资，很多企业还会产生一些奖金、福利等额外工资。这方面，考生要大胆争取。申请人也要注意观察观察，不要问太多。否则对方破例后，你进来时对方会以更高的要求考核你。保险起见，应聘者最好要求对方注明工资、试用期、工作时间等。在录取通知书上。

总之，好的工资要靠自己的力量去挣。但是要多调查，多关注这些信息，让自己在面试前对这个职位的大概薪资有个了解，防止自己提出过高或过低的不切实际的要求，从而丢掉工作。更重要的是，薪资谈判的关键在于充分展示自己的实力。