保险知识分享,前期是分享保险知识

总的来说，随着收入的不断提高，人们的保险意识正逐渐转化为实实在在的保险购买需求。我们可以看到越来越多的人主动要求投保买保险，也就是说人民群众的保险需求与日俱增，市场蛋糕越来越大。保险经纪人和保险代理人有一些区别。保险代理人为保险公司销售保险产品。

保险业务员要做抖音，前期是分享保险知识，还是做搞笑先积累粉丝？

做抖音，是个不错的尝试路子。但你有没有看一些业内的大咖的抖音是怎么做的？我看过几个大咖的直播，行业内的粉丝远远超过行业外想买保险的人。所以他们这次直播的时候也并没有只做保险内容，还带货。从这一点上，你有没有什么启发？其实，我们从用户角度出发，打开抖音大多数情况都是为了放松和娱乐的，所以对于保险其实是个冷门的内容。

如果你做搞笑内容吸引粉丝，这样来的粉丝大多不会成交保险，甚至会在你开始讲保险的时候取关但如果你从一开始就做保险内容，在很长一段时间内都是没有办法涨粉的。再加上现在很多保险三方机构对于保障讲解的一些误区，使得百姓形成了只看价格的不科学行为，这样使线上成交更难了。其实关键还要内容有保险还得有趣，时长还要控制在1分以内，挺难的。

保险经纪人可以给客户提供哪些保险知识，坐标天津？

保险经纪人与保险代理是有些区别的，保险代理人是为保险公司代理销售保险产品。保险经纪人在保险领域业务上是很全面的，在保险公司与客户之间保持一种中立，对客户而言，不是单纯销售保险产品，而是为客户在众多的保险产品中挑选适合客户的产品。保险经纪人通常会对客户的经济状况进行详细的了解，包括动产不动产债务家庭人员健康状况。

如何把保险卖好？

1.提升专业水平大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。

反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用话术来推销，那是非常不现实的。所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧。2.提高职业道德水准不管是线下，还是线上，大家应该经常能听到类似保险都是骗人的一人卖保险，全家不要脸这样的话，虽然太过绝对，但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。

大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴，做了多少佣金，拉了多少人头，重结果，轻过程，导致部分业务人员不择手段，标榜自己，贬低同业，夸大收益，教唆瞒报，最后坑了客户，损害了行业形象，搞得大家都无路可走。提高职业道德水准其实很简单，遵循实事求是的原则，保持平和的心态，不急功近利，时间久了，自然就会得到客户的信任和认可。

我有一位朋友，大学毕业时同学帮忙找了一份软件销售工作，因为人特别老实，不管是优点还是缺点，都如实告诉客户，导致参加工作的半年里一分钱业绩都没有，若不是同学在帮忙求情，中途已经被开除。半年后，之前采购了其他公司类似软件的客户纷纷找到他询价下单，业绩突飞猛进，很快就成为同学中的首富。3.找准定位，持续推进此处所说的定位有两个方面，一方面是自身职业发展方向的定位，另一方面是目标客户群体的定位。

从职业发展的角度来看，保险中介行业有很多选择，根据所代表的利益不同，可以分为两类。一种是做保险公司的代理人，比如成为保险公司的金牌业务员，另一种是代表客户的利益，比如做为客户提供专业建议的保险经纪人。其实还有第三类，就是完全代表自己的利益。哪个公司给的佣金高，就会把哪个公司的产品推荐给客户。我对这种损害客户利益的行为非常鄙视，不建议作为职业发展导向。