b站up主接广告的条件及利弊分析

BILIBILI简称B站，目前已经是中国领先的年轻人聚集的文化社区。根据今年5月B站公布的第一季度财报显示，2020第一季度月活用户达到1.72亿，移动端月活达到1.56亿，日活5100万，用户日均使用时长87分钟，月均互动数高达49亿次，月均活跃UP主数量达180万，日均视频播放量也达到创记录的11亿次。值得一提的是，B站第一季度广告业务的收入为2.1亿，同比增长90%。

那么对于想要在B站平台投放广告的广告主来说，B站是否值得尝试呢?

人群分析：

良好的教育，物质条件优越；网生一代，创作和表达能力高；人文素养高，付费意识强；用户有着极高的粘性与忠诚度，独一无二的商业价值。UP主们快速上热门(推荐)的助推资源-(点此进入)

平台优势：

B站和其他视频平台的区别之一：内容生态的精神内核不同。

B站拥有最高质高智的原创势力和观众用户，他们制造和选择了B站的内容方向，是B站至此依然保持年轻旺盛生命力的根本原因。

B站和其他视频平台的区别之二：平台生态的属性定位不同。

爱腾优的内容黏性基于“内容好看就去哪儿看，抖快的平台黏性基于“更喜欢拇指滑动的快感，而B站则为“这里有懂我的朋友。从圈层文化到弹幕文化，B站独一无二兼容并包的社区氛围，是目前用户与用户、用户与平台间始终“灵魂相交的重要原因。

B站吸引力：广告主都爱年轻人，UP主能创作受用户喜爱的商业内容，用户愿意为所喜爱的买单。

广告资源：

UP主商单：

视频合作：广告植入，广告定制；

直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；

线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；

B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；

UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

以UP主形象制作广告封面

商业起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告(主流广告形式)：

目前各大主流流量平台都会有信息流广告的广告资源，B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

广告资源搭配(三大玩法随需选)：

保量玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞：不管是效果向还是品牌向均可适配，考核播放量、冲榜排名、导流带货、UP主互动授权等。

矩阵玩法——UP主商单+邀约广告+信息流广告：考核播放量、冲榜排名、导流带货、企业蓝V涨粉、投放转化(唤起、下载、表单、浏览)、UP主互动授权、品牌曝光、批量曝光。流量全开且积累粉丝经济。

全域玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞+信息流广告+企业蓝V：全覆盖投放，形成站内X屏传播。

竞价方式：CPC，oCPC。

B站上市以来市值曾一度突破百亿美元。带来的商业价值有目共睹，也给各大品牌方、广告主带来了新的推广机遇。如有疑问或者开户需求欢迎咨询。B站广告，值得尝试!

利弊分析：

因为每个人的情况都有所不同，可能会有幸存者偏差，所以不好说这条路是好走还是不好走，只能给你提供一些客观的信息供你自己判断，一般是不会被限流的。

目前在B站做全职视频UP主，收入来源主要有三个方面，分别是「广告商」、「观众」以及「B站」本身。

广告商无非就是接商单做广告植入，这块的收入目前来说是最多的，占收入的大头，但是能接到多少广告以及广告的报价能有多高要看你账号本身的价值了，因为广告商需要的是流量，你的视频能够带来越多的流量你的报价自然就越高，一些知名的UP主一个广告报几万十几万都是正常的。

然后从观众身上获取收益主要是靠观众的充电，这块占比很小很小(这里说的是纯做视频的UP主，如果是做直播的UP主，观众的礼物也是收入来源，而且是主要的收入来源)。这是由国内目前的消费习惯和消费环境决定的，观众还没养成为优质内容付费的习惯，跟别说主动去支持创作者了，所以不要太期待这块的收入。B站新手/老手必备上热门必备资源-(点此了解)

最后说一下从B站这块获取收入，B站现在开通了很多渠道来帮助UP主获取收益，其中我觉得做的最好的是「创作激励」，它主要是按照视频的点击量来给UP主收益，根据经验，大概是1000的点击能有3元的收入，但是这个曲线并不是完全线性的，越到后面增量就越小，所以你可以算一下如果你想靠这个维持生活，一个月视频需要有多少播放量。然后B站最近开通了「悬赏计划」，这个和「创作激励」很像，也是按照点击量来算收益的，不同的是给你提供收益的是第三方的广告商，你需要通过B站这个平台，在你的视频底下挂上第三方的广告，观众看你的视频，视频下面的广告也会得到曝光，曝光的越多你的收益也就越多，实际测试下来收益和「创作激励」差不了多少，区别是视频下面加了广告可能会引发观众的抵触情绪。

此外，我还听说B站为了扶持原创UP主，设立了一个高能联盟，UP主签约B站的内容独家，然后完成一定的更新指标，比如一个月更新N个视频，就可以得到一笔可观的报酬，这也是一个收入来源。

以上就是在B站做全职UP主获取收入的主要途径，如有疏漏，欢迎补充。至于到底要不要做全职UP主还需根据实际情况自行判断。